链接更多商业，构建共赢体系，飞防价值才会加倍增长|写给2023年

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2019-04-13 22:23:09 来源：南方农村报- 农财网农化宝典转载

原标题：极飞科技彭斌：链接更多商业，构建共赢体系，飞防价值才会加倍增长|写给2023年

编者按：对技术要求苛刻，立志用科学改变生活，极飞科技的年轻人用钻研、求变和对社会强烈的责任感，诠释着他们心中的“极客精神”。一代又一代新型无人机的出现，改变着落后的农业生产习惯，将农业植保向高效、安全、省时省力推进。以行动引发变革，这是一股让农业人持续思考的“力量”。

文：极飞科技CEO彭斌

采访整理：南方农村报记者包睿

视频制作：南方农村报记者包睿任亚航

策划统筹：南方农村报记者董玉

极飞科技CEO彭斌

身为一家科技行业的公司，我们想的更多的是如何让科技倒过来改变别的行业。而之所以选择农业，是因为我们看到这个领域有大量的机会。

2013年9月-10月，极飞的初创者们奔赴新疆考察，当时的我们正在找无人机能应用的场景，找一个巨大的有价值的市场。当我们看到农村人口不断减少，农户辛苦，收益却很低时，我们意识到，像植保喷药这样辛苦又没有人爱做的事情，难道不应该由机器去做吗？因此我们将植保无人机作为之后公司的一个主要研究方向。

我们一直认为只要是技术的难题都不叫问题，因为我们本身就善于解决技术性难题，但非技术的问题则不是我们擅长的，譬如政策法规。在我们还是几十人的小公司时，曾一度认为想要推动影响这么巨大的农村进行改变，还要国家给予适当补贴，最无法逾越的是市场鲜有帮扶政策的鸿沟，但最终我们欣喜的看到，在过去的5年里农用无人机领域已经有相应的法律法规可依据，当然还有规范化的标准，至少在2017-2018年里把植保无人机产业给规范好了，国家的意志帮我们把最艰难的问题克服了，这说明科技还是很吸引人的，很有魅力，也能解决很多农业的问题，国家看到了。

而我们遭遇的第二个难题是一家出生于广东广州的科技公司，如何最终服务到全国2800个县城，20多亿亩耕地，需要怎么去做？通过几年的探索，我们发现，想要管理好自己的团队，信息化的管理是必不可少的，同时，东南西北的销售体系存在差异，各地的情况也不一样，通过发展当地的人成为极飞的员工，我们将“权力交给离炮火最近的人”，以此来推进我们的事业。

“做自己擅长的事情”

我们认为目前农业内有两股非常重要的力量在推动农业科技与生产，第一种是让农民种好地的企业，即肥料、农药、种子企业，他们更关注作物产量和品质提升；第二种是让农民有更高收入的企业，比如阿里农村、京东农业、百果园、盒马鲜生、美菜网等，其运营的本质是让农民增收。

在农业里，好收成不等于好收入，好收入一定得有好收成。而极飞给自己的定位并不属于以上两种企业范畴，而是扮演中间连接器的角色，本质的定位是提供科技工具+数据业务。我们的科技工具帮助种药肥企业更好的管理农田，呵护作物生长。数据又帮助了阿里等更好的管理，让终端的消费者可以购买的到更好的农产品，促进供给侧改革和消费的分级或升级，让农业本身更简单、更高效。

极飞做的正是自己最擅长的事情。当前种药肥产业有万亿的市场、终端电商有几万亿的市场，都需要极飞的工具和数据去做他们的工作。这就像比尔盖茨和他的公司给社会创造的价值是巨大的，但价值本身并不在于人们拿电脑来干什么，他们只是在通道里设计出好用的操作系统和办公软件，人们用了才可以创造更大的价值。

一方面，目前种药肥所处的前端市场，约有40%的农药化肥是浪费掉的，而科技可以提高效率，可以节约这部分的浪费，其创造的社会价值会有几千亿元；另一方面，我们现在还经常能看到滞销的新闻，归根结底还是种植的结构不合理，市场是不是需要那么多，高产后是否有有效的疏通销售渠道，而不是等成熟后烂在地里，这些也需要我们用数据去支持。目前极飞在硬件设备上已经有几个亿的营收了，但才解决了全国1-2%的耕地作业，随着未来两方的联动，市场价值肯定是超过万亿元的。

从2013年至今，我们的追求和对自身的认知也在不断变化着，且是个优化完整的过程。2013-2014年，无人机对于农业应该是个高效的工具，效率提高意味着新生的市场。2015-2017年，我们看到无人机对于农业信息化的作用，除了充当工具外，他还能成为农田信息化工具，喷完每一亩田，数据就收集完毕了。到今天我们看到了链接的作用，如果只是单单喷洒农药，无人机的效果就比较弱，如果能链接更多的商业，构建共赢的体系，价值就会飞速增长。销售叫赋能，赋能是过程，目标是链接。不管是什么模式、什么阶段，2018年我们已经开始思考，跟拜耳、阿里一起思考和探索链接的价值。

“未来更专业的家庭农场、承包户将替代农资店”

每年积累下的小趋势，最终会汇聚成大变革。想看清趋势前应该看清变化和流动，而有实力做到亿元级别的趋势最终都离不开人，离不开产业的变革、技术的革新，说到底都是社会的红利。

极飞能够走到今天，正是因为抓住了一次社会红利，即过去几年农村人口多少和年龄层次变化的红利。从2008年到2018年的十年间，中国城镇化率以每年超过1%的速度增长，从45.7%增至59.58%，仅2018年中国又有1700万人从乡村迁徙到城镇。看似每年1%的小趋势经过10年变成了大变革，就像我们现在所看到的，农村劳动力缺乏，劳动力成本就一定上升；除此之外，人口老龄化的趋势也让农村土地很难被管理到位，而这背后的矛盾正是农村的年轻人向往更高品质的生活。

这些变化都会引发行业对科技的需求，国家看到了这种小趋势后的大问题，开始土地流转，用高科技的工具去管理土地，有些人就可以做的风生水起。

一直以来，国内农化企业的竞争非常同质化，各自的发展都存在着巨大的压力。我一直在想一个问题，为什么农资电商做了10年都做不成功（营收接近10亿元定义为“成功”）？原因非常简单，因为县乡镇的农资店不只是卖药的，他们还是“医生”，是为植物保护开处方的“植物医生”，谁开方子主动权在谁那，而线上的农资店则不具这一功能。

在未来，更专业的家庭农场、承包户会替代那些农资店，通过无人机数据采集，AI算法开处方后，这些植保方案的可信度就更高了，5年后再来一波农资电商的浪潮，就真的是产业的“革命”了。

未来5-10年，我们认为农业会逐渐从规模农业向精准农业转变，最终再实现数字农业，而每个阶段都需要3-5年的时间。目前中国农用无人机的作业面积很大，但仍不具有代表性，因为还有90%以上的土地是由拖拉机、自走式喷雾器等来解决的，这些设备能让农业规模化，降低人力成本，却无法做到减肥减药，因为他们不够精准。而未来基于农田扫描和算法的无人机则可以做到哪里有病喷哪里，通过AI处方图的开具，早日实现精准农业的普及。

“5年后的极飞会成功的”

5年后，极飞应该是一家世界级的数字公司，在世界各地拥有几千名员工，并掌握全球几十亿亩耕地的参数数据，能够为农田病虫害进行及时预警，更能为农田管理出具精准良方。

如果5年后能够成功，那一定是基于以下三点：创新、数据的价值、团队的力量。